济南物流：错误的转型方法，会一点点毁掉你的企业
发布者：k8凯发物流 发布时间：2018-09-05 14:22:41
2018风云再起，对于物流企业来说，是挑战的一年，也是更加艰辛的一年。随着资本近些年大力投入，加快了行业的洗牌及新兴模式的出现。目前国内传统物流企业，普遍面临着人才流失、人力及场地成本增加、揽货价格走低、市场占有率降低等挑战。
专线公司经营主要存在以下痛点
1、高利润货源减少，揽货难度加大
在快递、快运出现前，专线的货源结构非常复杂，有小到1公斤内的快递，也有大到项目的整车货。网络化的快递、快运出现后，切走了顶层的小票高价值货物。货源结构恶化，导致很多运营能力不强的专线开始被挤出市场。
2、成本压力大，压缩空间较小
1）营销、物料、其他占比很低，基本无压缩空间；
2）场地成本是沉没成本，承载范围内，依赖货量变化；
3）单位人力成本上涨趋势不可逆，人数因素依赖货量摊薄；
4）干线运输成本压缩空间小，稳定货量可以压缩部分空间；
5）接送货空间较大，但依赖货量支撑。
3、账期长，资金压力大
专线企业客户以三方和制造企业为主，账期较快运企业更长，押款严重。由此导致专线企业资金周转困难，资金压力严重制约了发展。
4、人才体系缺乏
专线企业人员整体学历较低，无完善的培训体系，且无法吸引专业型物流人才加入。
中小型物流专线该如何破局
1、找准产品定位
在现有产品的基础上进行细分升级，根据客户群体对于价格、时效、服务的不同需求，设立不同的产品。例如，推出时效升级产品以间接提升价格，满足对于时效有需求的客户。推出普货低价产品，对于时效不敏感的客户群体，提供较低的价格产品。
2、差异化服务
物流市场的激烈竞争，运费的利润空间越来越小。面对运费无利可图的情况下，可以通过送货、上楼、安装、预约、打木架、专车直送、代收货款等，并将其做成标准化的产品，以寻求与其它物流企业的差异化经营，为客户提供增值服务。而差异化的服务，将成为企业新的利润增长点。
3、提升运营能力
物流企业的运营能力强弱，直接影响企业的发展。运力浪费及不合理配载，将会造成隐形的成本损失。能否根据货量多少，及时用合适的车型进行调配？能否保证当日揽收件及时发车？能否做到对于不同产品的先后装载顺序加以区分？
4、提升运营管理
如果在同等情况下，企业的成本低于对手，这将成为企业的核心竞争力。只有努力提升管理，才能提升信息的传播效率；培养团队合作，减少浪费、消除内耗、控制风险。企业内部成本作为基础支撑，将间接影响企业许多决策。关于提升管理的方法，建议运用TMS信息系统、关注企业风险的环节、重视现场装卸管理、提升财务和税务管理等。
5、构建人才体系
管理能力是一个公司做大做强的基础，再好的运作模式和设备没有专业的、优秀的管理人才都是无根之树。必须得从内挖掘人才大力培养，同时也要注重引进实战经验得物流行业精英 ，加强内部人力资源架构的优化。
6、重视品牌
在当下的同质化竞争时代，只有不断通过各种方式，宣传公司品牌被客户认识，才能占领客户的心智，从而产生品牌溢价能力。品牌经营绝不是做个logo、刷车身广告、装修下办公室等，而是一个系统渐进的工程。从创立品牌开始，企业的每一个行为，都与品牌的创建有关。
现在市场变化很快，客户的需求呈现多样性、个性化的趋势，竞争呈现白热化失控之态，很多小微物流企业的问题也较为复杂。这需要经营者透过现象看本质，找到最根源的问题，然后结合市场趋势变化对症下药，千万不能盲目冲动行事。
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